春季糖酒会于日前正式拉开帷幕，在此次大会中，苏宁超市宣布联合茅台、五粮液、洋河等国内知名酒企成立“酒类全自营直采联盟”。据了解，在苏宁超市的商业模式中，以往采取的是“自营+商户”的模式销售酒类产品。但为防止平台无法把控商户进货渠道，同时考虑到酒产品本身易碎的产品属性，容易出现质量问题等，苏宁超市将在最短时间内实现酒类全自营模式。
苏宁云商集团副总裁田睿称，此后所有在苏宁超市销售的酒类产品，都将从品牌方仓库直接送达苏宁全国配送中心，再通过城市配送中心、物流配送点送达消费者手中，从源头上避免假酒。同时，上述直采模式也能有效降低流通成本，通过减少中间流通环节，控制价格。
在加码酒类商品自营之余，苏宁超市同样提出加大C2B反向定制方面的投入。据悉，今年1月苏宁超市曾联合古井集团，推出定制“足球酒”。
事实上，瞄准精准化营销的电商企业不只苏宁一家，京东同样把对大数据的应用体现在了酒类商品的销售上，但后者更突出地表现在对B端商户的服务。北京商报记者日前从京东方面获悉，今年京东将以B2B业务“京东新通路”的身份亮相糖酒会，并邀请食品饮料、中外名酒、粮油副食等品类的厂商开展合作。建立合作后的品牌，将由京东新通路提供定制化的快速分销、精准营销、终端行销和大数据等服务。
根据21世纪经济研究院日前发布的《2017线上酒业消费报告》显示，2016年中国酒行业销售额实现近9900亿元，增长率为6.5%，对比前两年分别为3.9%和5.1%的增长率，酒行业市场逐步回暖。在整体市场交易规模扩大的同时，消费主力群体年轻化，各地酒类商品消费差距缩小，高端高频消费者向一线城市周边地区及其他二三线城市扩散等趋势越发显现。